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我昨天晚上听了一场直播，保险销售的认知又被刷新了。唉，同样是做保险，人与人之间的差异咋就这么大呢？之前有写过相关文章，多次提到「定位」这个话题。我小我私家关于定位的明白，也就到达这两种条理：第一个条理是「角色定位」。你是要做专业的保险销售，还是人脉广泛的社交专家，还是做精专服务的生活管家。
做专业的保险销售，这个比力好明白，就是你对保险方面的知识特此外醒目。当客户遇到不明确的保险问题，或者想要买保险的时候，会主动想到你。这是需要有许多的保险知识储蓄，好比懂核保、理赔等方面的知识，熟悉其他公司的产物，能给客户做产物对比，理性推荐和分析，中立客观的做推荐。
社交专家的定位就比力庞大了，也不是人人都能做，要会整合资源才行，把人脉谋划到极致。你不仅能在保险方面给予客户资助，在其他的方面也能资助客户实现双赢的效果。好比有些人，客户想要换事情，都市想到他。
客户孩子入学问题，也会想到他。就是在保险之外的领域，他仍然是个妙手，客户对他的依赖性就比力高。
生活管家的要求就更严格了，你要醒目一些医学、执法、财政等领域的知识，而且对客户的身体状况、经济状况及执法讼事等问题能有解决性的方案。好比有位保险营销员，客户对他的依赖水平到达什么田地呢，身体出点状况，第一时间打电话给他，而不是去医院，他怎么说，客户就怎么做。第二个条理是「优势定位」。
就是在保险诸多的种类里，找到自己专精的赛道。保证在这个赛道里，能建设自己的焦点优势，少少人能打败自己。
保险产物这么多，你最喜欢哪种类型的产物？你最擅长哪种类型的产物？有人喜欢重疾险，有人喜欢百万医疗，有人喜欢年金险，也有人喜欢寿险。这就是优势定位啊。
保险产物那么多，如果全面生长，可能要泯灭很多多少的精神与时间，不如专精于某个领域，把它做到极致。也就是只专精于某一类产物，把它研究透彻。泰康康健险女王易容，就是优势定位最乐成的例子，她在康健险领域可以说是找不到对手，因为她把康健险研究的太透了，每年的康健险保额都是以亿为单元的往外送。
昨晚的直播呢，让我又学到了一个新观点：「客户定位」。就是你计划专职于服务哪一类的客户？他们的用户画像是什么样的？这内里还包罗年事、职业、收入、教育配景、喜好等等。大街上来来往往的都是人，但不见得他们都能成为你的客户。保险销售多数情况下，是客户在选择营销员。
但有时候，也是营销员在选择客户，这就是客户定位。我们有了自己在这个行业的「角色定位」，也有了在产物中体现的「优势定位」，要怎么体现出来呢，就需要我们举行「客户定位」。今天我们要聊到的，就是客户定位中的一类，很是具有开发潜力和价值的人群「职业女性」。
职业女性，百度百科是这样论述的：经济独立、努力自信，能够引领都市潮水，可是在职场蒙受和男子同等的压力，回家后又要做好贤妻良母的角色。同样是客户定位，有些人喜欢定位企业高管、私营东家或高净值人群，那为什么说职业女性更具开发潜力和价值呢？相对而言，职业女性群体有以下优势：第一个原因，市场教育成本偏低。女性和男性不太一样，女性天生就没有宁静感，而男性天生有挑战与征服的野性，更能接受风险。
所以女性会比男性更成熟一点，更能接受让自己拥有宁静感的工具。职业女性又是女人中的强人，她们说不上见多识广吧，也算是明白较多。
保险的重要性，她们心里都是有数的，保险的意义与功用个环节，险些可以跳过。如果你把她们当成保险小白去科普，甚至会遭到嫌弃。
她们可能会说：好了好了，我知道了，你就说说你的方案吧。有保险看法的人更好接触，是不是？第二个原因，成交周期相对较短。职业女性嘛，又要照顾到自己的家庭，还要忙于自己的事业，她们的事业心是很强的。
所以她们的时间看法也很强，不喜欢拖泥带水的。像是一些做金融、状师的女客户，他们每一分钟都可以算钱的。所以给她们接触，要想着帮她们节约时间，挑重点说就行了。
这类客户多数比力好接触，因为她们才懒得给你玩心思，找种种拒绝的理由。不喜欢就是不喜欢，直接把理由摊开了讲，合适就做，不合适就算。第三个原因，后续加保潜力庞大。职业女性属于潜力股，她们的收入和社会职位，随着自己多年的打拼与奋斗，会一路直线攀升，收入和资产也会不停的快速积累。
如果她们完婚了，或者有孩子了，你说她们会不会给老公或孩子买保险呢？客户的开发自然而然的就从小我私家抵家庭了，而且保险并不是买一份就够的，她们也有绝对的能力负担更多的保费。另有就是物以类聚，人以群分。职业女性的朋侪，也是热衷于创业或事业的女性，一旦把她们服务好了，随便转先容几个，都是和她一样的优质客户啊。第四个原因，能和她们一起发展。
职业女性往往都具备比力强的判断能力和独立思考能力，你用来敷衍保险小白的那一套，或者说是保险方面的不严谨，可能在她们那里都行不通，所以和她们相同，也是种不小的挑战。她们的担忧往往都是很是场景化的，很是在意细节的，也就是容易给你出难题。
这其实也对你是种磨炼，和她们接触的久了，你再和其他类的客户接触，会发现其他人问的问题太没有建设性了。而且职业女性身上的那种自强的精神、咬牙坚持不放弃的作派，也会在无形之中熏染到你，让你变得更独立、更强大。
和什么样的人接触，就会成为什么样的人，和她们打交道，你再差也差不到那里去。同样是保险销售，有人做得好，也有人混的差。最大的差别，也许就是各自差别的定位。
有人定位清晰，有人从来不做定位，所以效果大不相同。清晰的定位，能够给到我们一个很是准确的目的，我们向着这个目的，不停的去努力就行了。
你Get到了吗？今日话题你对自己的定位是什么？。
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